지방금융지주가 지역거점이라는 한계를 넘어 인터넷은행에 이어 핀테크·빅테크 기업, 가상자산 거래소와도 협력을 강화하고 있다.

전북은행은 최근 네이버파이낸셜과 함께 최고 연 6%의 금리를 제공하는 '네이버페이 X JB적금'을 출시했다. 이번 상품은 지난해 7월 전북은행과 네이버파이낸셜이 디지털 금융서비스 제공을 위한 업무협약을 맺은 후 내놓은 첫 협업 사례다. 네이버페이 이용자가 사용 계좌를 전북은행의 수시입출금 계좌와 연동한 뒤, 포인트 충전이나 계좌 간편결제를 사용해 해당 상품에 가입할 수 있다.

특히 전북은행은 빅테크에 이어 가상자산 거래소 고팍스와도 손잡았다. 특정금융정보법(특금법)에 따르면 가상자산 거래소가 원화마켓을 운영하기 위해서는 실명확인입출금계정(실명계좌)이 필요하다. 이에 지난 2월 전북은행은 고팍스와 실명계좌 계약을 완료하고 확인서를 발급해줬다.

이는 기존 원화마켓을 운영해온 업비트와 빗썸, 코인원, 코빗을 제외한 첫 사례다. 이처럼 지방은행들은 가상자산 거래소와도 손잡으며 디지털 역량을 쌓음과 동시에 지역적인 한계를 벗어나기 위한 돌파구를 마련하는 모습이다.

네이버파이낸셜은 지난해 10월 전북은행에 이어 경남은행과도 업무협약을 맺었다. 두 회사는 디지털 금융상품 및 서비스를 공동 기획하고, 디지털 금융 혁신기술을 개발, 양사 플랫폼 활성화를 위한 공동 마케팅 등에 협력한다.

경남은행은 지난해 10월 네이버파이낸셜과 업무 협약을 맺은 데 이어 올 2월에는 가상화폐 거래소 고팍스와 입출금계정 발급 계약도 맺었다.

BNK금융그룹은 지난 15일 디지털 금융 고도화와 연구개발 역량을 강화하기 위해 설립한 BNK디지털센터를 확장했다. 이를 통해 모바일 오피스를 지향하는 사무공간과, 핀테크 및 빅테크 우수기업과의 협업 공간 등을 확충했다.

광주은행도 지난달 핀테크 기업 핀다와 코리아크레딧뷰로(KCB)와 협력했다. 세 회사는 '신파일러 대상 혁신 금융 서비스 및 제휴 마케팅 활성화'를 위한 전략적 업무협약을 체결했다. 세 회사는 금융 거래 이력이 부족한 신파일러 전용 대출 및 신용카드 상품 개발 등을 통해 취업준비생과 사회초년생의 올바른 금융 생활과 신용 관리의 첫 시작을 지원할 예정이다.

DGB대구은행은 핀테크 기업과 협력에 선두로 나섰다. 대구은행은 지난 2015년 지방은행 최초 핀테크센터로 'Fium 브랜드'를 출범했다. 이어 지난해 1월 인공지능 투자 전문기업 파운트와의 협업으로 AI자산관리 솔루션을 내놓았다. 지난 3월에는 담보대출 비교 플랫폼인 '담비'와 협업해 '무방문 전세자금대출' 한시 특판을 진행했다.

이처럼 지방은행들이 핀테크 기업과 협력을 적극 유치하는 이유는 지방에 사는 젊은 세대가 감소하고 있어, 2030 세대를 끌어오기 위해서다.

핀테크 업체도 기존 금융권과 협력 강화를 통해 금융산업 진출에 속도를 낼 수 있어 양측이 '윈윈(win-win)'할 수 있는 관계가 형성된다.

이병윤 한국금융연구원 선임연구위원은 지난해 말 발간한 보고서에서 "지방은행이 핀테크·빅테크와의 협력과 제휴를 강화해 부족한 디지털경쟁력을 보완하고, 영업과 마케팅에서 도움을 받을 수 있다"고 조언했다.

지방은행 관계자는 "지방은행은 지역 균형발전에 기여할 수 있지만 최근 수익성이 낮아졌다"며 "핀테크 기업과 협력을 통해 미래 고객층을 유입시키고, 디지털 전환을 통해 돌파구를 찾고 있다"고 말했다.