[메트로신문] 한양증권은 지난해 영업이익 548억원, 당기순이익은 394억원을 기록했다고 14일 밝혔다. 전년 대비 각각 18.4%, 12.3% 성장한 수치다.

채권부문에서 변동성 장세에 유연한 대응을 통해 운용 실적이 상승했다. 기업금융(IB) 부문은 여전채 및 신종자본증권 발행이 증가하고 채권발행시장(DCM), 주식자본시장(ECM) 딜의 대표주관 및 인수를 통해 호실적을 기록했다. Trading부문은 업종별 급등락에 효율적으로 대처하며 수익을 창출했다. 부동산PF부문의 경우, 신규 부서의 딜 증가를 통해 지난해 2분기 실적 턴어라운드를 기록하는 등 회복세를 보였다.

선제적인 리스크관리가 돋보였다. 한양증권의 부동산PF 우발채무비율은 업계 최저 수준이다. 한양증권 관계자는 "예측 가능한 리스크 범위 내에서 상환이 가능한 구조를 구축해 집중적으로 관리했고, 분산투자를 통해 개별 사업장에 대한 리스크를 낮췄다"고 말했다.

이와 더불어 고객사가 원하는 'Solution Provider'를 표방하는 영업 방식이 주효했다는 평가다. 고객의 Pain Point를 찾아 통합적인 솔루션을 제시해 고객이 선택하게끔 하는 방식이다. 이를 위해 부서 간 협업도 적극적으로 이뤄지고 있다.

임재택 대표이사는 "업계 전반적으로 어려운 시기를 겪을 때도 한양증권은 역발상 전략을 통해 경쟁사와의 차별화를 시도했고, 3년 연속 영업이익 10% 이상의 성장을 이룩했다"며 "이러한 한양증권의 Biz 경쟁력은 역경에 굴하지 않는 도전을 통해 축적된 것이기에 매우 의미가 크다"고 말했다.